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挂面企业应对策略-东方尚武www.hndfjt.com

分类:
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作者:
挂面生产线
来源:
东方尚武|www.hndfjt.com|挂面生产线|挂面机|方便面生产线
发布时间:
2018/11/29
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 郑州东方尚武食品机械有限公司,专业致力于生产、研发碗面生产线碗面设备,我们已最优质的的服务、最专业的技术回报广大客户和社会。

李明利本人认为,市场经济,现实的挂面机需求,潜在的需求,创造的需求,消费需求可谓层出不穷。挂面企业,如何在纷纭的需求中寻找自己的“定位点”,发掘自己的“生长点”,抢占自己的“制高点”呢?
企业选局
有句名言:“这世界不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”
蒙牛的牛根生说:这世界不缺少发现,而是缺少发现后的思考。
挂面企业“选局”也是这样,既要放出眼光,又要放出脑髓思考,根据市场、根据企业现状——去思考,做出有策略的抉择。
一:坚持“优生优育”的产品策略,要“养虎”,不要“恋羊”。
做产品,最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊,哪怕一窝也不值钱;生下虎,哪怕一只也大有本事!滥生滥育,生得越多浪费越大!
浙江有一家鞋类生产企业,每年推出一百多种新款,产品可谓琳琅满目,畅销的新款也不少,但奇怪的是,企业的营利水平却很低。在该企业做品牌营销咨询时,方圆品牌营销机构发现,原来该企业在营销上,存在很大误区,将主要精力、营销力量放在了非流行款式上,造成了企业投入大量的人力、财力,却得不到回报。
二:产品创新,开发独家产品。
2004年,汇源果汁企业在发展神速、竞争惨烈的功能饮料市场中凭借“他+、她-”脱颖而出、拔取头筹。2006年,蒙牛推出具有自主知识产权的高端牛奶特仑苏,为蒙牛的“世界牛”形象增添了新的光彩。
凭借非油炸方便面,寂寂无名的方便面品牌“五谷道场”,成为了方便面市场的“新贵”。 06年底,中旺集团凭借五谷道场的迅速窜红被评选为本年度中国成长百强(非上市公司)冠军。
企业做局
企业如何做局呢?李明利本人认为,做局从来不缺少创意,关键是怕缺少创造。
选局上乘,但若徒有“创意”,不事创造,没有扎扎实实的产品工程,那么,所推出来的产品就会成为短命的“概念产品”、“作秀产品”。
凡是市场上巨大需求的创造,来自1%的天才加99%的汗水——这1%就是选局,那99%就是做局。
蒙牛液态奶销量全球第一的“局”是怎么做出来的?第一,建起了中国第一批全球样板工厂;第二,建起了中国第一批国际示范牧场;第三,坚持“三做合一”——做事、做势、做市,像航天员专用牛奶、运动员专用牛奶等一系列资格的取得,对蒙牛品牌的传递起到了极大的作用。
企业占局
在市场竞争中,抢先机者往往占有主动权。但企业如果缺乏必要的竞争壁垒,为他人做嫁衣,“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。先发不一定赢,后发不一定输,但不发一定会死。
可口可乐的独特配方,可口可乐公司为它建起了世界一流的安全保卫体系,让可口可乐活了一百多年,它既赢得了先机,也筑起了壁垒。
五粮液在成为白酒仅次于茅台的名酒后,开始了品牌多元化,金龙四海春、逍遥醉、锦上添花酒等等,达到接近二百个子品牌,投资形成的品牌被众多同门竞争队友所瓜分,“城门失火,殃及池鱼”的连锁效应,给五粮液带来不应有的困扰。终因备受“品牌众多”之苦而“挥刀自宫”,打响品牌保卫战,砍掉旗下众多的子品牌,使五粮液品牌的利益受到了合理的保护,是五粮液发展中一次重大的占局转型。
激烈的市场竞争下,挂面企业靠什么生存和发展?靠什么实现“后来居上”?在市场同质化、竞争日益加剧的环境下,企业面临着营销观念、营销战略与策略变革的严峻考验,如何控制成本、调整产品结构、树立品牌,及时调整战略显得格外重要。市场已在悄悄变化,只有精准“选局”,精心“做局”,精明“占局”,才能在竞争中,做强做大、可持续发展。

 

 郑州东方尚武食品机械有限公司,专业致力于生产、研发挂面生产线挂面设备挂面机,我们已最优质的的服务、最专业的技术回报广大客户和社会。